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保险营销员,  增员工作要常态化

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保险营销员,  增员工作要常态化

增员工作是团队发展工作的重中之重,是保险从业人员在行业内可持续发展的不二选择。要做好增员工作,保险工作者需要做到“增员四化”,即增员工作要常态化、爱心化、标杆化和兼容化。   增员工作要常态化   团队经营,保费收入来自人力与人均保费,“人均保险”需要结合团队实际开展重点经营、阶段经营和节奏经营。而“人力”这项经营工作则是一件需要时时刻刻经营、永不间断的工作,要常态化。   “一加一增员”、“转介绍增员”、“客户增员”、“创业说明会”、“前瞻报告会”等等都是将增员工作常态化的有效手段。   增员工作要爱心化   增员其实是一项爱心的工作。保险工作者要保持一颗爱心,热爱保险、宣扬保险。通过增员,我们可以帮助很多没有工作、需要工作的社会富余人员和有识之士,推荐他们到保险行业中来,让他们在保险业找到自己的位置,挣到收入,实现自己的人生价值和理想。   不过,不少代理人伙伴一提到增员总是说找不到人。其实,他们还处在为增员而增员的状态中,并没有成为一种习惯。要知道,你每带一个朋友走入这个环境,他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才,这是一个积极向上的环境,是爱心的事业,更何况保险营销又是21世纪的朝阳产业。这么好的职业不是人们不想来,而是我们的宣传不够。我们既然是在将工作的机会给别人,又有何不好向求职者分享的呢? <<上一页12下一页>>

上市险企上半年持续加大个险投入,压缩银保趸交保费,增加银保期交保费。但与以往不同的是,上市险企在压缩银保渠道保费的同时,开始加大银保销售人力的投入,精细化“耕作”银保,而非单纯地压缩和放弃银保。

与所有销售类的工作一样,保险营销员绝对是一个凭本事吃饭的职业,身处同一家公司、做着同样的事,厉害的可以年销售上亿,月入几十万数百万,而做得不好的可能还挣扎在温饱线上。销售本领孰高孰低,一张工资单就可以说明一切!

具体来看,四家沪港上市险企2016年中报显示,中国人寿、平安人寿、太保寿险、太平人寿上半年个险共增员60.17万人,占行业增员总数的64%;披露相关数据的平安人寿银保网点上半年减少3457个。

近日,一份平安人寿四川地区2015年开门红业绩检视的内部会议资料被意外曝光,其中营销员的月工资排名情况颇为引人注意。在这份工资收入排行榜上,平安人寿四川地区保险营销员月收入最高的一位税前收入达118.1万元。

有寿险公司人士告诉《证券日报》记者,目前公司的增员有一定的压力,为鼓励增员,公司加大了增员人员的提佣力度奖励,且从第四季度开始,正式业务员所增的试用业务员在入司后三个月内转正的,核发伯乐奖金800元;入司后六个月内转正的,核发伯乐奖金400元。记者此前获悉,另一家险企成功增员1人的最高奖金仅为500元。

这位牛人是如何取得如此惊人的业绩?成都商报记者进行了调查。成都商报记者 田园

快速增员带动期交增长

保险营销员

记者梳理发现,中国人寿、平安人寿、太保寿险、太平人寿四家险企今年上半年增员总数达60.17万人。而保监会此前披露的数据显示,6月末保险营销员共有564.92万人,较年初增加93.62万人,也就是这四家险企增员量占行业增员总数的64%。

收入构成

从增员幅度来看,中国人寿6月末保险营销员队伍规模达129万人,较2015 年年底增长32%,增员31.27万人;平安人寿个人寿险业务营销员数量约105万人,较年初增长20.2%,增员17.65万人;太保寿险上半年月均人力达到58.2万人,较去年月均人力增长10万人;太平人寿上半年末营销员数量为24.45万人,较年初增长5.4%,增员1.25万人;新华保险6月末营销员的数量为24.2万人,同比减少1.68万人,但有效人力同比增长37.8%。

底薪 佣金 津贴

得益于个险销售队伍人数的增长,上半年上市险企个险首年保费与首年期交保费均获得快速增长,尤其是长期期交保费获得高速增长。

“上不封顶,下不保底”

“报告期内,公司个险渠道总保费达人民币1777.04 亿元,同比增长32.8%。得益于销售队伍扩量提质,以及借力新的技术手段搭建客户开拓及经营平台,个险首年期交保费同比增长71.4%,十年期及以上首年期交保费同比增长75.3%,五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为83.19%和54.10%。”中国人寿在2016年半年报中提到。

>底薪<

中国平安提到,上半年,寿险个人营销员渠道在营销员规模稳定增长的同时,重点加强营销员管理,保证队伍质量健康发展,推动产能和收入的持续、稳步提升。上半年人均每月首年规模保费10,522元,同比增长4.9%,人均每月新保单件数提升至1.3件。营销员人均每月收入6,333元,同比增长10.1%。

各家险企有所差别

中国太保表示,上半年个人业务实现保险业务收入726.85 亿元,同比增长40.0%,在寿险业务收入中的占比达到88.4%。其中新保业务收入为257.22 亿元,同比增长70.9%;续期业务收入469.63 亿元,同比增长27.4%。

>佣金<

新华保险也在半年报中提到:“公司保险营销员渠道实现保险业务收入324.08亿元,同比增长17.7%。其中,首年保费收入90.65亿元,同比增长27.1%;首年期交保费收入76.24亿元,同比增长37.4%,占保险营销员渠道首年保费收入的84.1%,较上年同期提升6.3个百分点。续期保费收入233.43亿元,同比增长14.4%。”

分为新契约佣金和续期佣金,保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多,佣金越高

在增员策略方面,中国人寿通过实施扩量提质的队伍发展策略,扩大增员入口,强化有效新增,加强新人育成,加强主管培养。中国平安在人力增募方面加强选才导向,不断优化营销团队考核机制。新华保险通过主打年金险、健康险产品,提升有效人力平台,促进业务增长。

>津贴<

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