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1.人身险产品回归保障 3,、平安人寿

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1.人身险产品回归保障 3,、平安人寿

摘要:因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。 记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份...

  平安人寿:“金裕人生”蝉联公司冠军

保险利益如下:

  因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。

  值得注意的是,与2012年相比,“惠福宝”首次进入新华保险前五榜单,且在20款上榜产品中保费规模排名第八。“惠福宝”是去年普通型人身保险费率改革启动后,新华保险推出的首款利率达到3.5%的新产品,自此,上市险企也加入费改新品大战。自2013年9月份新华人寿推出“惠福宝”跟进费率改革到去年底,根据新华保险年报数据披露,“惠福宝”三个多月实现保费规模达到133.17亿元,占新华保险产品总保费的12.85%。

市场形势分析及预测

  记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份寿险产品宣传单,发现其中两款均为快速返还型寿险产品,分别是泰康人寿发行的金满仓B款年金保险(分红型)和生命人寿发行的红上“鸿福”保险理财计划。前者每年将按年交保险费的一定比例支付生存保险金,后者则在10天的犹豫期后便可开始返还基本保额的9%。中国平安保险代理人梁玲玲告诉记者,快速返还型产品设计相对简单,交费期限也较短,适合银保或电销此类销售渠道。她介绍:“银保或电销的销售员一般只负责销售,不负责后期保全、理赔等服务的跟踪,不像代理人那样需长期跟踪和维护客户。”

  以2013年太保寿险销量最好的红福宝两全保险(分红型)10年期为例,其保险期限为10年,而交费方式分为三年和五年两种,还包括每两年返还基本保额的10%。此外,太保寿险销量排第二的“鸿鑫人生”也是一款快速返还型分红险,销售排名第四的鸿发年年全能定投年金 (分红型)是一款快速返还型年金类分红险。排名第五的太平盛世-长泰安康B款(9906)是一款重大疾病保险产品,该款产品在20个产品中的三个传统险席位中占其一。

  “保障型产品要在银保渠道卖出一定规模比较难,只能靠代理人,但之前公司八九成的业务都放在银保渠道上,个险渠道一时间发展起来很难。”多位中小寿险公司负责人的对策是,走一步看一步,不断尝试各种新产品,在逐步建立个险渠道的同时,加大经代渠道的拓展力度。

  “为了快速吸引客户,此类产品主要以投资为导向,给投保人提供的保障就相对较低。”梁玲玲告诉记者。

  与国寿类似的是,太保寿险此次也有一款趸交、高现金价值新产品入围。红利盈(A款)两全保险(分红型)是太保寿险2013年4月份推出的新产品,据了解,该产品的缴费方式为趸交,保险期间为五年。《每日经济新闻》记者查询保单利益演示发现,“红利盈”保单第一年末的现金价值同样为保费的102%。

1、鑫账户作为主险存在:因为年金保险不能附加万能险,所以鑫福年金保障计划由年金保险和鑫账户共同组成,两款产品都是主险,组合销售,不可拆分。鑫账户具有灵活追加、福利增值等作用。平安开门红没有带万能账户,这是鑫福年金最大亮点。

  以国内某寿险公司银保渠道发行的一款快速返还型产品为例。记者注意到,此款产品为“3年交、10年期”,3年交完3万元保费后,投保人在10年保险期间内享受的“最高非意外身故保障”也仅为33240元。

  2013年,平安人寿销量最大的五款产品分别是:金裕人生两全保险(分红型),保费为218.3亿元;富贵人生两全保险 (分红型),保费为107.84亿元;鑫利两全保险 (分红型),保费为81.21亿元;吉星送宝少儿两全保险(分红型),保费为64.19亿元;世纪天使少儿两全保险(分红型),保费为53.97亿元。其中,富贵人生两全保险(分红型)已于2012年停售,续期保费收入在平安人寿保险产品中名列第二。前5大产品保费收入合计占平安人寿2013年保费收入的36%。

        需要指出的是,银保之所以受到影响,并不在于缺乏合规产品,而是新的合规产品与银保渠道的特性难以兼容。“银保的客户都是奔着理财需求去的,多喜欢短平快产品。现在一下子要转型卖长期保障性产品。无论是银行还是银保消费者,一下子难以适应,需要不短的磨合期。”上述合资险企产品人士如是说。

TAGS:返还型电销保险主攻快速银保渠道产品

  中国人寿:趸交新产品成“保费王”

3、祝寿金:生存至祝寿金约定领取年龄,返还全部已交保费,一次性返还所有本金。祝寿金领取年龄:60、65、70岁三种年龄可选,在投保时约定其中一个年龄。

  而这正是监管层所担忧的。据此前媒体报道,保监会或将出台政策限制此类产品快速返还,首次生存保险金给付或不得早于保单生效后3年。

  《每日经济新闻》记者分别统计了寿险四巨头——中国人寿、平安人寿[微博]、新华保险、太保寿险2013年最“叫座”的五款寿险产品,或许能为消费者购买保险提供一点参考。

上市日期:10月

  梁玲玲表示,个险营销员在同客户签订保险合同前,需首先“面试”客户,审核客户的身体状况、经济状况等,风险管控较为严格,但能以客户的需求为导向设计保险产品组合,让客户获得更合适的保障,而银保电销以投资为导向推销快速返还型产品,保障功能一般较弱。

  与2012年相比,平安人寿热销产品销售结构并未发生太大变化,只有世纪天使少儿两全保险(分红型)是首次入围。此外,金裕人生两全保险(分红型)已是连续两年成为平安人寿寿险的销售冠军,占比接近15%。平安人寿代理人李先生告诉《每日经济新闻》记者,“金裕人生”产品畅销与代理人销售动力不无关系。据了解,“金裕人生”最低保费要求为:缴费期为10年、5年、3年,年交保费要求分别不小于1.5万、2万、3万,累计保费平均最低为10万。

2.分红型年金保险有望成主流 6

  在红双喜系列产品中,“红双喜新C款”的销售更是持续火爆。2011年~2013年,红双喜新C款两全保险(分红型)保费规模分别为244.68亿元、244.57亿元和203.79亿元,占比分别为26.32%、25.6%和20%。据悉,“红双喜新C款”是一款期交型分红险,提供疾病身故和意外身故保障,主要是销售5年期交10年满期的类型。

        “134号文”是保监会今年5月下发的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》。通知发布后,新报送审批或备案的保险产品需严格遵照通知要求执行,对已经审批或备案的产品,保险公司需10月1日前完成自查和整改。

  太保寿险:趸交新产品保费增长快

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  年报显示,在四家公司总共20款保费规模最大的产品中,有17款分红险产品,传统型产品只有3款。其中,太平洋人寿的“太平盛世-长泰安康B款(9906)”保费收入最低,为43.1亿元;而销售金额最高的是中国人寿的“鑫丰两全”保险,其2013年保费收入高达327.7亿元,堪称“吸金王”;不仅如此,中国人寿“鸿盈两全”、“福禄双喜两全”和“康宁终身”2013年的保费收入达到了292.35亿、275.06亿和256.72亿,帮助中国人寿包揽寿险畅销产品前四名。

福先生每年投入5万,交20年保至105周岁,20年共交100万元,保额是43150元。福先生保障利益如下:

  每经记者 涂颖浩 发自上海

8、保单贷款:支持双主险贷款,聚宝盆年金保险和财富赢家万能账户均可贷款,贷款比例高达现金价值的80%,万一急需用钱,可缓解燃眉之急,资金灵活周转之余,保单贷款期间保单利益不受影响。

  2013年,分红险火爆局面依旧未变,至少有5款分红险产品年保费收入超过200亿元。

        具体来看,2016年,这六家上市险企主打的约7款“开门红”产品中,有逾半数承诺自第三个保单周年开始返还生存保险金,平安主打的“尊宏人生两全保险(分红型)”就是一个代表。由于会受到快返限制影响,这款产品已不再销售。东北证券研究数据显示,这款产品是平安人寿2016 年度保费收入的冠军产品,为平安带来了207.48亿元的保费收入。

  太保寿险2013年销售最好的五款产品分别是:红福宝两全保险(分红型)10年期,保费为129.03亿元;鸿鑫人生两全保险 (分红型),保费为67.93亿元;红利盈(A款)两全保险(分红型),保费为63.27亿元;鸿发年年全能定投年金(分红型),保费为63.02亿元;太平盛世-长泰安康B款(9906)为传统险,保费为44.1亿元,是20款入选保险产品中保费规模最小的产品。

交费期间:3、5、10年交。

  《每日经济新闻》记者注意到,平安人寿的五款热销产品的共同点是都有生存保险金,即所谓的“快速返还”,投保人可每年、隔年或隔两年领取保额一定比例的生存保险金,此外,还有“身故保费可返还”的特点,且都是通过个人代理和银行保险两个渠道销售。

5、金账户:领取金进入金账户,享受保底3%,上不封顶的复利,实现财富二次增值。

  新华保险:费改新产品总排名第八

身价保障:被保人身故或高残按约定给付;投保人身故或高残可豁免保费。

  此次纳入统计的20款寿险产品中,纯保障型产品有三款,与2012年相比,寿险中分红险“一险独大”的局面仍在持续。但乐观的是,在费率市场化改革的催化下,传统寿险突破了14年之久的2.5%利率上限加入到费率市场的自由竞争当中,在顺应保险回归保障的大趋势下,也使投保人享受到更多保障。

(三)以保险基本原理为根本,借鉴国际经验,发展保障功能突出,符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。

  据了解,2013年中国人寿销量最多的五款产品分别是:国寿鑫丰两全保险(分红型),保费为327.7亿元;国寿鸿盈两全保险(分红型),保费为292.35亿元;国寿福禄双喜两全保险(分红型),保费为275.06亿元;康宁终身保险,保费为256.72亿元;国寿美满一生年金保险 (分红型),保费为188.81亿元。在五款产品中,“康宁终身”和“美满一生”已经停售,凭借续期保费继续上榜。

        南开大学风险管理与保险系教授朱铭来认为,为促进“保险姓保”,新规通过拉长期限把保险从投资功能往保障方向转移。的确,新规直接打消了投保人在中短期内从人身保险上快速获利的可能,同时寿险公司也面临从“单纯追求规模”向“注重提升质量”转型压力。

  值得注意的是,“鑫丰两全”能够取得如此市场反响得益于 “短平快”的产品设计。据了解,国寿于2013年6月在银保渠道推出“鑫丰两全”,缴费方式为趸交,保险期间为五年。从产品设计看,“鑫丰两全”是一款高现金价值产品,《每日经济新闻》记者查询保单利益演示,保单第一年末的现金价值为保费的102%;保障方面,客户在购买该产品后,可享受到基本保额3倍的意外身故保险金,是同类分红型产品中保障最高的产品之一。近年来,虽一直谋求产品结构转型,但为了保住“三分天下有其一”的市场份额,中国人寿仍然没有放弃趸交业务对规模的拉动作用。

        “过去两三年里,趸交万能险和快速返还年金险几乎占据大部分银保市场。134号文件生效后,银保渠道以及主要靠银保渠道冲击开门红险企自然影响较大。”某外资险企产品人士如是说。

  2013年,新华保险最畅销的五款产品分别是:红双喜新C款两全保险(分红型),保费为203.79亿元;惠福宝两全保险,保费为133.17亿元;尊贵人生年金保险(分红型),保费为79.38亿元;红双喜金钱柜年金保险(分红型),保费为62.41亿元;红双喜盈宝瑞两全保险(分红型),保费为44.16亿元。其中,红双喜系列产品在新华保险的榜单上占三席。

  从小险企的反馈来看,则冷热不均。有公司表示,产品切换比较顺利,客户对新产品返还政策改变的敏感度较弱,以保障类为主的新产品销售情况好于预期。也有公司表示,只能不断尝试推新,紧跟市场方向,并时刻留意监管动向,以便随时作出调整。

一、政策环境分析

2.主要影响银保渠道 4

    (三)护理保险产品在保险期间届满前给付的生存保险金,应当以被保险人因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付条件。

2、生存金:第7个保单年度起至祝寿金领取前,每年给付20%基本保额,每年稳定的现金流。

    (二)万能型保险产品、投资连结型保险产品设计应提供不定期、不定额追加保险费,灵活调整保险金额等功能。保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。

        据悉,“134号文”对人身保险公司的产品设计开发行为作出原则性规定,明确两全保险产品、年金保险产品,首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后,且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%;万能型保险产品、投资连结型保险产品设计应提供不定期、不定额追加保险费,灵活调整保险金额等功能,保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品;护理保险产品在保险期限届满前给付的生存保险金,应当以被保险人因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付条件。

投保年龄:18-65岁;

老来福:首次领取养老金后,第二次起养老金年年复利递增5%。

三、2018年开门红产品分析

(一)历年开门红产品分析 5

惊喜福:36岁、37岁可以领年交保费,连续领两次,分别领5万元,连续两次领回10万元。

2、祝福金:自第5个保单生效日起,客户每生存一年可领取一次祝福金,祝福金为18%基本保额,每年享有一笔稳定的现金流直至终身,满足长期财富规划与日常财务安排。

        险企财报数据显示,上半年以来多家险企银保渠道保费出现明显下滑。比如,平安人寿银保渠道新保保费同比下降37.4%,新华保险银保首年保费同比下降81.9%。新华保险半年报指出,主要原因是产品结构调整所致。另外,上述同方全球人寿相关人士也表示,134号文件对公司的影响主要在银保渠道,目前正在进行新产品备案,确保10月1日后业务平稳过渡。

(一)平安人寿:玺越人生年金保险 8

  从目前的情况来看,多家险企已经明确了2018年的开门红产品。其中,人保寿险的尊赢人生年金保险(分红型)是其在134号文后推出的第一款中长期储蓄型产品。该产品具有返还比例高等特点,从此前的市场测试结果看,反响较好,该公司也将其作为明年开门红期间的主打产品来推动。

鑫传承:可以根据自己的想法节税避债的将财富传承给指定的受益人。

    (四)失能收入损失保险产品在保险期间届满前给付的生存保险金,应当以被保险人因合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付条件。

附件:中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知 13

        而除此之外的20款产品,尽管首次返还的时间不完全相同,短则犹豫期10天后立即返还,长则第三个保单年开始返还,但也都无法满足“首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后”的规定,几乎已经全部停售。

(二)泰康人寿:鑫福年金保险

除了生存金、养老金外,鑫福年金保障计划提供身故保险金和投保人豁免,不幸身故的赔付额和养老金领取与否有关。为了加强风险保障,2018开门红鑫福年金保险带有豁免功能,若投保人遭受意外伤害事故,且180 日内身故或高残,豁免剩余保费。

3.险企或将探索“双主险”改造

        对于人身险业务的发展,黄洪指出,既要尊重保险经营的特殊规律,也要遵循企业管理的一般规律,来提升内含价值。其中,精细化发展是提升内含价值的必要方式。

                  2017年5月11日

3.保费下滑结构优化

(一)134号文件核心内容 3

(二)未来趋势分析

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惊喜福:第6、7年领两次100%年交保费的特别保险金。

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5、身故金:祝寿金领取前身故,按已交保费与现金价值的较大者给付;祝寿金领取后,按基本保额与现金价值的较大者给付。

交费期间:3、5、10年交。

        不过,一名接近监管的人士表示,目前国内市场保险需求还是非常旺盛的,市场规模仍然很大,因此保险公司必须转变观念,实行业务转型和挖掘保险需求,努力提高新产品的保险保障功能。而另一方面,群众也要转变观念,将对保险的理财需求转向其他投资机构,包括银行、证券和基金等。

   投保年龄:28天—70周岁

4、增值金:客户可选择与财富赢家年金保险(万能型)(2018版)组合购买,财富赢家作为主险,可实现聚宝盆产品的祝贺金、祝福金、关爱金及红利作为追加保险费进入万能投资账户,月月结算,持续增值,收益上不封顶,下设保底(年保证利率为2.0%)。(结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。)

  回顾过去几年开门红期间的产品,2013年普通型寿险产品费率改革后,不少险企推出保障型的费改新产品,但在2014年和2015年开门红期间,他们并未将这些产品作为主打,而是以“分红型产品+附加万能险”组合为主打,预定利率皆以2.5%为上限;到2016年,尽管产品形式没变,但分红险预定利率突破了2.5%上限,大多升至3.5%;2017年开门红期间不少险企则抓住最后的政策机会,用足了短期险销售额度,年金保险主打“快返”概念,最快的产品在主险犹豫期满(10天)就开始返还,万能账户保底利率为3.5%。

一、政策环境分析 3

(一)平安人寿:玺越人生年金保险

        多位业内人士表示,从产品形式上看,长期年金产品、定期寿险、终身寿险等产品的热度或大幅提升。未来的人身险产品将着重突出其保障功能,而提升保障型产品吸引力的办法则是各家争夺市场的关键。

        四、保险公司违反监管规定开发设计人身保险产品,或通过产品设计刻意规避监管规定的,中国保监会将依法进行行政处罚,采取一定期限内禁止申报新的产品、责令公司停止接受部分或全部新业务等监管措施,并严肃追究公司总经理、总精算师等责任人责任。

        目前,人身保险业正由粗放经营向精细管理转变,“实现精细管理,保险公司必须加强资产负债匹配管理,平衡好保险负债与保险投资的关系,有主有从,切实让投资服务和服从于保险负债。”

4、身故金:若不幸身故,按已交保费与现金价值的较大者赔付。

        为落实《中国保监会关于弥补监管短板 构建严密有效保险监管体系的通知》(保监发〔2017〕44号)要求,做好新形势下人身保险产品监管工作,规范保险公司产品开发设计行为,切实发挥人身保险产品的保险保障功能,回归保险本源,防范经营风险,现就有关事项通知如下:

6、少儿专属:为少儿投保,可与《附加未来星教育金两全保险(分红型)》组合投保,针对0-13周岁少儿进行教育/婚嫁专属规划,可在18、19、20、21岁每年领取基本保额30%的大学教育金,在30周岁时一次性领取基本保额110%的创业婚嫁金。

(四)太保寿险:聚宝盆年金保险

1.人身险产品回归保障 3

1、高现金价值:太平卓越至尊年金保险适合0-70岁的人投保,一共有四种缴费方式:一次性交清、3年、5年、10年交,不过2018年开门红只开放3年交,且限售一天。和过去几年的太平人寿开门红产品类似,太平卓越至尊是一款高现金价值的产品,特色鲜明。

卓越至尊保险责任比较简单,只有三项:特别生存金,在保单生效第5个保单年末保险公司给付已交保费的20%;生存金,第六年末起每年给付30%保额;身故金,在已交保费和现金价值中取较大者。

45岁-终身领取祝福金:4748元/年,活多久领多久。

关爱福:38岁开始,交费期间内边交边领,每年固定领取12945元,在50岁交费期满后不交还能领,每年领12945元,一直领到64岁。

案例分析

(二)政策影响分析

保险期间:终身;

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